一、寫(xiě)如何動(dòng)手操作
盡量在銷(xiāo)售類(lèi)軟文中，寫(xiě)進(jìn)去能夠動(dòng)手操作的步驟和規(guī)程。如果你的產(chǎn)品是幫助人們解決生活問(wèn)題的，那在文章中應(yīng)該盡量有關(guān)于使用這種產(chǎn)品解決那個(gè)問(wèn)題的實(shí)際操作方法。比如你是買(mǎi)榨汁機(jī)的，你就寫(xiě)一篇教授如何用榨制各種家庭用的果汁、豆汁類(lèi)的文章，將你的產(chǎn)品融入其中。這樣寫(xiě)的好處是，通過(guò)你的實(shí)際描述，會(huì)讓讀者有迫不及待想動(dòng)手嘗試的念頭，她就會(huì)馬上想到去買(mǎi)你的榨汁機(jī)。這樣軟文的轉(zhuǎn)化率無(wú)形中就會(huì)提高。
二、用故事來(lái)說(shuō)事
好的小說(shuō)和電視劇，可以讓讀者或觀眾笑翻天或淚漣漣，這是一種內(nèi)化效應(yīng)，通過(guò)藝術(shù)感染力，讓讀者和觀眾進(jìn)入角色，與其中的人物同喜同悲。好的銷(xiāo)售軟文也應(yīng)該有這樣的效果，通過(guò)內(nèi)化效應(yīng)，讓讀者產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)和追求心理，其中的重要的方法就是講故事。在你的軟文中將故事，塑造一些人物，用事例說(shuō)話，不僅能夠增加真實(shí)感，增強(qiáng)說(shuō)服力，而且說(shuō)得好，還能讓客戶進(jìn)入角色，通過(guò)角色的內(nèi)化作用來(lái)自我說(shuō)服。
三、用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話
銷(xiāo)售類(lèi)軟文是推銷(xiāo)產(chǎn)品的，你的文章必須首先讓讀者相信，而產(chǎn)生這種信任的一個(gè)有效方法，就是在講述的產(chǎn)品的時(shí)候，盡量用數(shù)據(jù)說(shuō)話。使用數(shù)據(jù)會(huì)讓文章顯得很?chē)?yán)謹(jǐn)，也會(huì)給文章帶來(lái)權(quán)威感。而一些數(shù)據(jù)的使用技巧，也會(huì)強(qiáng)化客戶某種心理感受，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。比如，一萬(wàn)元的產(chǎn)品優(yōu)惠10%，不如說(shuō)一萬(wàn)元的產(chǎn)品優(yōu)惠1000元顯得實(shí)惠而100元產(chǎn)品優(yōu)惠30元，不如說(shuō)優(yōu)惠30%顯得多。
四、解決問(wèn)題型的文章
一般站長(zhǎng)在寫(xiě)銷(xiāo)售類(lèi)軟文時(shí)，常常寫(xiě)成對(duì)產(chǎn)品描述的文章，一上來(lái)就講某某產(chǎn)品如何如何好，這樣的文章讀者一看就知道是廣告，最不愿意去讀。要把軟文寫(xiě)成解決問(wèn)題型文章，比如寫(xiě)防曬護(hù)膚品的文章，不要寫(xiě)成“防曬霜的三大功效”，而要寫(xiě)成“夏天外出防曬黑的三寶”的文章，這樣的文章對(duì)有這類(lèi)問(wèn)題的人是非常有吸引力的，吸引她閱讀，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。記住，讀者不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好而購(gòu)買(mǎi)，而是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品解決了她的問(wèn)題而購(gòu)買(mǎi)。
五、描述使用的好處和體驗(yàn)
人們之所以愿意掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品能夠給他帶來(lái)好處。但是，在購(gòu)買(mǎi)之前，客戶并不知道你的產(chǎn)品的好處，這該如何解決?方法是在銷(xiāo)售軟文中使用描述，讓客戶形成對(duì)產(chǎn)品好處的想象和體驗(yàn)。比如家庭烤肉機(jī)的銷(xiāo)售軟文，不要只寫(xiě)機(jī)器如何工作，而是要多寫(xiě)烤出的肉如何香氣撲鼻，如何讓人垂涎欲滴，如何讓家人和朋友贊不絕口，通過(guò)這些引發(fā)家庭主婦的想象，產(chǎn)生美好的消費(fèi)體驗(yàn)，從而激發(fā)她急切想購(gòu)買(mǎi)的意念，這樣的軟文轉(zhuǎn)化率才能高。
